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新時代風口浪尖下，“分享、融合、電影+”的深度思考

发布时间：2016年09月03日

9月2日，由大地影院集團主辦，贏商網、鵬友會、居然之家家之尊協辦的“分享、融合、電影+”第四屆商業地產精英研討會，在成都隆重召開，40餘位與會嘉賓就該話題展開深入的交流與探討。在新時代經濟的風口浪尖下，大地影院集團提出“電影＋”戰略，加強行業跨界，多業態有效經營，深度融合現有資源。

▌第四屆商業地產精英研討會現場

▌大地影院集團總經理于欣

今年上半年全國擁有7033家影院，37011塊銀幕；票房達246.86億元，相比去年同期203.63億增長21.2%。作為影院行業從業者，經常被問到影院發展的趨勢是什麼？第一，市場還遠遠未達到飽和的狀態。第二，行業已經開始進入整合期，規模化效應將支撐影院的後期運營。第三，影院服務升級和體驗的創新成為行業的發展方向。最後，非票業務的創新與突破。電影文化族群擁有多元化和複合性的消費需求，這也是為什麼大地提出“電影+戰略”。

“電影+”戰略包括“電影+創意餐飲”、“電影+創意零售”、“電影+創意互聯網”，深度經營電影文化族群，打造多業態經營的體驗式影院生態圈。創意餐飲方面，我們打造的是中國味、概念范、生機力的餐飲品牌；創意零售方面，集團收購了英國護膚品牌Crabtree & Evelyn；互聯網方面，大地基於會員雲交易平台，形成多業態、多品牌聯合會員，同時也在與BAT、樂視網等展開戰略合作。未來，可以通過積分進行聯合營銷，實現人流的相互轉化。

▌鵬友會創始人蔣鵬

演講題目：從大地影院發展軌跡思考中國商業地產破題路徑

最近，我在感慨原來電影院不僅僅在租金上扮演主力店的角色，還可以延展其他業態，會員體系也要主動給商場進行導流。這也是為什麼要用大地為商業地產進行話題引導，我也是從“電影+”商業模式中，觀察商家能不能形成有效的人流導入。

在資源整合當中，零售品牌強烈積極的應對市場變化，開發商還是習慣的扮演資源整合的角色，這個是落後的思維模式。其實要解放業務思維，換上平台思維。我認為今天的話題“分享、融合”以及大地的“電影+”戰略其實是商業模式的整合，是“互聯網+”的一個概念。

▌主持人贏商網CEO 李樂賢

我們可以跟不同業態的品牌商戶，或者物聯網相關，包括一些上遊資本，共同討論分享，因為他們看我們這個行業是完全不同的。對於贏商，要關注一些新興的品牌，像這些年廣東進入門檻比較低的餐飲真有創新，因為很多聰明的做互聯網的已經進來了，他們帶來了很多互聯網思維，也懂一些移動互聯網的新技術應用。現在購物中心裡可能品質生活的新鮮業態越來越多。

▌主持人鵬友會核心創始人鄭雪元

▌成都華西希望集團有限公司地產旅遊事業部副總裁、攀枝花花舞人間實業有限公司董事長李中燾

電影行業絕對是一個朝陽產業。在現在的經濟環境下，衝擊最小的可能就是電影院。購物中心裡電影院是否帶來提單率和轉化率，是對整體來說的。比如一個大片上映的時候就會帶來很多的客流，首映式在晚上12點也絕對是滿場的，對於購物中心的人氣有絕對的影響。另外，一個好的影院會組織很多明星活動，那時購物中心人氣就更旺了。

▌中海成都總經理雷越姝

我們在新城南，承接金融城板塊城南概念的片區里有小體量的商業綜合體，裡面也會可能進駐院線。

▌招商局蛇口工業區控股股份有限公司成都公司副總經理李傑

大家可以一起探討電影之外的業態，例如打造成電影生活館或者電影生活城的模式，這也是未來商業發展的方向，也是我們現在作為新的購物中心面對市場競爭的壓力必須要想的事。模式整合才是未來發展的方向，比如電影、超市、還有其他業態的品牌整合，而不僅僅是單純的資源整合。

▌成都日新偉業置業有限公司董事長饒瀟月

因為傳統的地產行業有比較大的局限性，我覺得融合是未來行業發展的方向，這也是非常必要的。

▌四川領地集團總裁李濤

剛剛談到融合，我覺得資源整合和模式創新都很重要，這取決於企業處於什麼樣的階段，需要進行深入探索。比如現在建設影院，就可以與咖啡廳融合。現在大家都希望得到一體化的解決方案，如果有更多的創新和融合，這也是投資人非常願意看到的。

▌素型生活館董事長林學波

談到融合，包括大地跨界零售、餐飲、互聯網。影院是主力店，享受的條件不一樣，加上跨界的思路，大地可能會做的很好。那其他的商戶也沒有太多的創新，經營模式比較傳統，就有可能做不好。

▌前藍潤地產商管總經理郭向東

首先，從產業角度來看，購物中心和電影產業的聯繫是非常緊密的，影院是目的消費，可以帶來非常可觀的客流。第二，除了客流導入還有客流分享，比如說客單價、積極性、租金水平，還有最重要的是業態關聯度。第三，電影產業和購物中心產業聯動的問題。怎麼把電影產業作為一個產業鏈和購物中心緊密聯繫起來，作為產業聯動是非常重要的。

▌成都背帶兔藝術總經理黃松

我們主要做2-8歲兒童創意美術,在深圳做了六年的藝術創意品牌，來到成都市場，實際是將原來的深圳品牌做了升級。在成都做這個品牌時，主要有兩點思考：第一個，希望進駐成都後，提升整體品牌的品質。剛才于欣總分享時談到現在已經進入品質消費的時代，希望我們的課程能在藝術教育里代表高品質。第二個，我們發現藝術教育有它的痛點，所以希望通過升級課程，以及軟件、硬件的升級，真正的嘗試給小朋友創造一個想象力完全不受限制的過程。

▌紅星美凱龍商管中心總經理盧革寧

做商業地產，打造的是一個平台，講一個寬度和深度。其實我更感興趣的是往深層次的，比如做電影院，就把電影產業的深度做大。比如一個小鎮有300人，但是旁邊有一個500人的電影基地，80年代開始，它怎麼存活呢？就是堅持做深度，從膠片開始任何有關電影的東西，包括幾十年前的電影海報、電影玩偶等等，做成電影博物館。

▌上海聚美歐洲城實業股份有限公司董事長兼總裁向進軍

大地影院的“電影+”戰略，方向一定是正確的，但在戰術層面應該溝通思考一下。對於影院來說有四個方面的痛點：第一個痛點是同質化，電影院線同質化競爭甚至超過購物中心的競爭，因為片源、內容核心還是在電影公司製片方手裡面，電影院線更多的是票房分成。很多影院只是在裝修和地段有區別，對於消費者來講，因為同質化的嚴重，導致區位的截流作用很明顯。第二個痛點是電影院的成本很高，做到規模化可能成本比較好控制。第三個痛點，現在票房有一部分是通過網上售票，BAT下面的平台等等把票房現金流做了截流，可能對現金流有比較大的影響。第四個痛點，是在選址購物中心的過程當中，如果這個購物中心本身存在一定的問題，或者其他業態運營都不太好的情況下，實際上我們沒有太多的主動權。購物中心搭建的生態鏈和生態環境，應該是大家彼此做好，電影院才能在其中得到更好的發展。

▌步步高董事長助理、湖南商會四川副會長劉曉軍

大地可能是想把原來影院簡單的方式通過其他業態的有效組合形成他固守的好的業態，這樣更加鞏固，能夠聯手傳播下去。創新是必要的，但必須要從自己出發，必須要文化主題驅動消費，要有鮮明的特性，而且在規劃與場景設置上，一定要獨特、新鮮、唯一，至少在某一個時段上要做到這一點，還要一一對應。運營管理上我用了兩個詞，精緻和精細。我們現在是否能做到精緻，這還要衡量，互相期待、互相包容，這樣才能達到融合的條件。

▌中糧置地成都大悅城總經理田維龍

對於商業地產開發和運營來說，要整合優秀資源，這是大家夢寐以求的事情，優秀資源集合得越強勢，對於項目來說，已經成功了一大半。正如大地影院，不管從產品延伸上還是產品跨界，我覺得非常好，目前在影院商業發展過程中是傳統業態，如果傳統業態要發展，創新勢在必行。電影院提供了一個固定的時間，或者消費這個時間段產生快樂的空間，這個空間帶來了視聽、跨界、文化，或者更多的跨界享受。購物中心和影院一樣，它也是提供一個場地和空間，空間的第一感覺就是舒適度、文化氣息、精神氣質、精神內涵，包括內部整體軟裝、建築設計傳達的理念，包裝等，作為開發商和運營商來說，更多做的是大的概念，終端的還是希望一些優秀的資源能夠把它做好，這樣就真正能做到1+1大於2。

▌鳳凰網駐川傳媒總監趙文婷

電影是我們目前非常重要的生活方式，從媒體角度，媒體要關注社會公眾，它是一個廣大的面。對於當下的商業地產，涉及到的業態，所有的商家都希望這裡的人氣好，在相互引流的過程中，每個人都是相互的，你中有我，我中有你。

▌藍光商業策劃中心總經理蔣斌

融合是共同的目標，我們在這過程中不停的尋找共同點，達成合作，希望構建自己的生態。接觸過程中，大家都是在做加法，不僅僅是大地影院在做，我們其他延展業態的加法，包括做商業地產的也在嘗試。所以這塊我比較支持于欣總的做加法過程，更多的是如何去激發我們會員的價值，把會員價值做出來，把會員的聯繫做上去。另外，把我們所有的會員需求進行整合，這是我提出的探討方向，這也是我們可能要努力的方向，只有在這個方向共同做好會員服務和消費價值鏈，才可能創造共同的價值。