深掘影院價值，商業融合發展與協同創新之路
发布时间 ：2017年03月11日
在經歷了大躍進、大爆髮式的瘋狂時期後，商業地產行業進入了精細化、理性化的時代。同時，商業地產整合潮加劇，顯現出了其資本的屬性。與商業地產緊密不可分的影院，也在資本的槓桿撬動下加速整合。近期，大地影院集團就以33.87億人民幣收購國內前十大影投公司——橙天嘉禾中國大陸地區影城。
3月10日，由大地影院集團與建業商業公益大講堂共同主辦的“商業融合發展與協同創新之路暨大地影院集團商業地產精英研討會”在鄭州舉辦，該場會議由鵬友會、中購聯銥星會、萬商俱樂部協辦，會上就此展開精彩的演講和深入的探討。
▌大地影院集團商業地產精英研討會
▌主持人 建業集團商業公司副總經理、建業商業公益大講堂負責人王東艷
主題演講
演講題目：
大地影院集團的經營之道
▌大地影院集團副總經理徐賢長
大地一直在思考一個問題，電影院永遠都是放電影嗎？當然，現在影院都在放電影，而且也只能放電影，這也是目前企業經營面臨的困惑。2015年，大地影院集團就在思考未來影院該走什麼樣的路，做什麼樣的娛樂體，所以，大地影院開始布局“電影+”戰略，希望能為客戶提供更多、更需要、更豐富的東西。“電影+”是指打造“電影+創意互聯網”、“電影+創意零售”、“電影+創意餐飲” 、“電影+創意文化”等多業態經營的體驗式影院生態圈，深度經營電影文化族群。
零售，包括書店、衍生品等，我們收購了英國的護膚品Crabtree & Evelyn；餐飲方面，我們旗下的品牌“十步”也正在拓展中。未來，我們預想大地影院在購物中心的三四層，一樓設置一家護膚品的專賣店，二樓會放一個大地餐飲，三樓開一家大地咖啡廳。大地將打通旗下各個品牌的會員，形成優惠聯動，當然也可以與購物中心的其他品牌聯動。但是，這個還需要很長時間，我們希望人流能在購物中心裡“活”起來。互聯網方面，阿里影業認購大地10億元人民幣的可換股債券；樂視也是我們的戰略合作夥伴。我們希望通過互聯網來分析客戶群體的需求，也就是大數據。
電影院會不會加入更多的元素，去達到不僅僅放電影的目的？所以，我們加入了“創意文化”。我們希望影院是綜合娛樂平台，大家到電影院不只是看電影，還可以看明星演唱會的直播或者把明星請過來做小型的演唱會LiveHouse，或者舞台劇、打遊戲，將這些融入到電影院中。
演講題目：
商業融合發展與協同創新是黑天鵝時代的破繭之路
▌鵬友會核心創始人 蔣鵬
商業地產的方向在哪裡？是大資產，做資產管理。如果有了方向，但缺失路徑，我們如何走？我認為中間路徑的缺失需要依託政府、行業、企業來共同解決。
黑天鵝時代有一個關鍵詞叫不確定性，他會讓所有的確定自己領袖地位和壟斷地位的企業變得不那麼穩定，這就是機會，在這個機會中要引進大環境。在互聯網與傳統行業交叉當中會看到路徑，這個路徑只有兩條：一是融合發展，二是協同創新。
目前，院線之間還處於行業內部競爭的局面，對於開發商而言，一方面很欣喜，另一方面不知該如何選擇，只能從租金、技術、品牌層面權衡。從徐總剛才的分享中，能看出大地收購橙天嘉禾，內部也出現過紛爭，但他們討論話題的方式跟傳統行業交流的方式不同，主要是思維方式發生的變化，他們的核心是解決融合發展的問題。通過互聯網思維，為消費者提供精細化服務。協同創新方面，如果我們用傳統的方式去做事情很難達到預期效果時，改變思維和認知一切都會不一樣。互聯網最重要的就是開放、共享和共贏。
微論壇
主題一：
商業+電影+ 商業創新之路探討
▌嘉賓：大地影院集團副總經理徐賢長、鵬友會核心創始人蔣鵬、河南省商業行業協會副會長李華偉、嘉業地產商管總經理王桂軍、深圳豐匯地產顧問有限公司董事長顧春強
徐賢長：我們一直在思考上游，何為上游？當社會上的某類企業形成壟斷時，一定是從上游往下，首先要有足夠的終端做支持，這是大地影院的核心優勢。大地與好萊塢有很好的合作關係，可以取得版權，這樣購物中心就可以做主題廣場。第二，當寡頭或者優勢企業形成一定話語權時，有些影片可能只在這家影院裡面放。所以是以平台化的規模優勢推動上游的投資發展，然後再反過來引領市場發展。現在併購整合熱潮已經開始形成，沒有任何一個行業會有天花板，也沒有任何一個行業一直處在瘋狂的增長增幅中。大地影院的標籤是：大眾化、平民化，如果大地不是基於這兩個企業目標的話，我相信電影票房還要高一點，當然也有一定的弊端。
蔣鵬：互聯網+很多東西的時候只是在嘗試，新模式嘗試過程中，會引發同行業的鄙視或者外行業的讚賞，重點是要把他作為一個案例，這個案例最後能達到什麼效果，有沒有達到什麼效果，達到是什麼原因促成的，這才是我們行業相互學習的路徑。
李華偉：商業地產與影院都要創新，我總結了四條：一是冷靜，勿跟風；二是重定位，抓冷門。一個品牌定位不能死用，要靈活的運用，要根據競爭的環境去判斷；三是企業升級的獨到之處，只要找到特色，把產品定位清楚一定可以實現盈利之道；四是服務是體驗感受中最重要的環節，服務的根本就是抓住人性的特點，當你用真心換真心的時候才能抓住客戶和員工的心，這樣下去商業就能找到更好的方向。
王桂軍：影院跟購物中心的結合有哪些創新點呢？大家可以在組合上進行創新，對於購物中心來講影院是主力店。我跟商家談的時候發現商家在選址時往往把他當做一個獨立的店鋪來看待。但購物中心是一個主體，與商場其他業態、其他店鋪完全結合在一起。另外可以在營銷活動上進行更多的創新。
顧春強：電影的秘密在於我們是從感官上感受畫面和聲音，影院應注重個人體驗。現在電影院變的單一，徐總剛才講未來會+很多，一是影院本身的技術實際上是直接的產品體驗。另外就是與互聯網的聯動，但主營業務還是電影。
主題二：
當資本遇到文化產業
▌嘉賓：大地影院集團副總經理徐賢長、安永會會計師事務所鄭州分所合伙人陳其鎖、人人投河南公司總經理王攀、嘉業地產商管總經理王桂軍、中觀博古投資基金有限公司總裁沈熹華、鵬友會核心創始人鄭雪元、深圳豐匯地產顧問有限公司董事長顧春強
徐賢長：資本遇到文化是必然的，引進外來資本不是為了錢，而是為了雙方在戰略上、資源上能夠互通，實現1+1＞2的效果。眾籌，一是投影片，二是投影院。投影院我不太建議，眾籌作為一個生意體，這個模式還沒有形成長久型，盈利與否未定。從投影片來說，還是有很多成功案例的。
陳其鎖：第一，文化本身就有獨特性。正是由於文化的獨特性才具有價值，具有價值之後才會引起資本觀念。第二，文化企業在當前環境下，不能把盈利作為唯一目的。第三，當資本市場真正進入文化產業時，會發現我們對於文化產業里的很多東西有很多困惑。一是文化行業具有很大的不確定性；二是文化行業受很多管制，這種管制就會導致這個企業有很多附加的成本。
王攀：未來，文化產業在中國一定是大力發展的產業。第一，資本一定是助力文化產業發展的，但是勿忘本質，一是資本的本質，二是文化的本質。第二，優化體驗，注重參與度。就影院而言，未來怎麼樣去優化顧客的參與度，還有整個影院場景化設置是否可以有文化場景的設置。第三，關注融合發展，量化粉絲力量，未來文化產業一定大有作為。
王桂軍：商業地產在拿地的時候就要有資本的概念，用資本的理念去導入到整個項目規劃里，資本成本上退不退出都給自己留了一個通道，就算不退出在金融系統也會有一個很好的估值。
沈熹華：資本有一個很大的特點就是缺乏耐性，文化項目是一個發力緩慢但厚積薄發的載體。很多文化項目，如果追隨了資本，那麼他的一些本質性的東西就丟掉了，缺乏了長遠的發展後勁。但是資本不會拋棄文化產業，為什麼？有一句話叫，資本追逐的永遠是夢想。文化則是暢想夢想的工具。
鄭雪元：資本永不眠，任何一個資本在進入一個產業領域的時候首先要看回報率，文化產業有一個特質，傳承性、延續性和進銳性。恰逢盛世，我們會看到國家在文化領域的倡導，這時資本也會看到，有大舉措時主動去調整他們在消費領域結構上的投資策略。所以，資本一直在追逐文化。
主題三：
商業平台、生態圈如何打造
▌嘉賓：原河南省商業行業協會會長張慧玉、仟那酒店品牌創始人陳坤峰、嘉業地產商管總經理王桂軍、深圳豐匯地產顧問有限公司董事長顧春強、鵬友會核心創始人鄭雪元、她世界創始人於莉
張慧玉：零售已經到了智慧商業、O2O時代，行業還需緊跟時代步伐，加強體驗，滿足顧客需求。影院和商場有的性質一樣，看電影的人多，生意好才達到目的。我有一點小小的建議，做電影院，一個是硬件要好，空氣流通，座椅舒適；二是服務鏈條延伸也吸引消費者去看電影；三是靈活性。
陳坤峰：商業項目應該擁有豐富的商品、品牌及投資人應該獲取應有的利潤，這便是一個理想的生態圈。對於投資者來說，能夠滿足基本回報率，這是良性生態圈。
王桂軍：第一，平台要提供價值，參與方也要提供價值。第二，要有開放和分享的心態，像現在有了互聯網就非常便利。第三，平台要共贏。其實有時候地產商也挺難捱，租金有的時候真的回不來，所以，怎麼樣找到共贏點，使大家的利益都能夠得到保證。
顧春強：商業在自我發展中可以借鑒互聯網平台或者生存圈，像這次舉辦的講堂，開放、公益、專業是平台的本質。
於莉：打造一個商業平台非常難，最關鍵就是地位清晰。比如說現在河南有許多影院品牌，如何清晰的做一個定位這是最重要的一點。怎麼樣有針對性的打造最獨特的東西，然後提供價值和服務。我相信大地影院集團未來不僅僅是觀眾和影院，還會有對會員更深度的連接。
鄭雪元：很多朋友問我為什麼去做一個社群組織，現在我就分享一下這個平台的精神：第一，充分開放的思想。互聯網思維最重要的就是它的開放性。第二，跨界的思考。生態圈，什麼是圈，這個生態絕對不是自己跟自己玩。第三，誠信的機制。言行必須是誠信的。第四，一定要有共享的心態。不能閉關自守說我做影院只玩影院的事，我覺得這個不可取。
徐賢長：大地的精神就分享、融合、創新，我們算是一個小的社群。溝通這麼久，我學到了很多東西，相信大家也從我們這裡得到一些東西，那叫分享。再講到融合，就是你中我有，我中有你。而創新就是大家要達到一定的高度和平衡點才能達到創新的點。
